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lucy22668 2024年04月22日 星期一 下午 15:28
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不可不戒：出发点错误参考场景：话说一大帮英国动物医学院的科学家们从1997年开始进行一项研究，目的是通过对羊脑的分析来证明羊在食用了被污染的饲料后是否和牛一样也会感染疯牛病。而用于做该项实验的羊脑样本是由政府的兽医检验站提供的，采集于20世纪90年代初期。试验中，一些科学家怀疑样本被污染，遂将样本送去化验，结果发现五年来他们在实验中使用的样本竟然是牛脑而不是羊脑。CFO看点：这个故事告诉我们说，无论多么复杂的任务和项目，基本问题都是其中最重要的环节。对于一个一举一动都牵扯到整个企业运营流程的CFO来说，往往很容易一下子陷入到业务的细节当中。忙到最后才发现需要解决的是一个伪问题，这种打击和挫折当然不是外来的，而是自找的。根据不值得定律，一项工作如果不值得去做，则不值得好好去做。因此，在接受任务的时候，CFO要再三衡量一下，首先要判断这件事是不是值得做，然后才考虑怎样去做，怎样做好等后续事情。02不可不戒：预设立场参考场景：有位代理邮差在送信途中，走近一户人家。看到走廊上坐着一个男孩，旁边趴着条大狗，便早早停下来问：“孩子，你的狗咬人吗?”“我的狗不咬人。”孩子回答。邮差放心地走过去，冷不防那条狗扑了上来，朝脚脖子咬了一口。邮差打跑了狗，气愤地质问男孩道：“你不是说你的狗不咬人吗?当面撒谎，太不老实了!”“谁不老实?”男孩回道，“我的狗就不咬人!”“还说不咬!你的狗不咬人，我这腿上的血是哪里来的?”邮差一边说话，一边用手帕包着伤口。“那是邻居家的狗，不信你去问问大人。”CFO看点：在商务沟通中，最忌讳的一件事情就是预设立场。对于CFO而言，预设立场的后果，就是可能会增加交易成本。比如，在一个商务谈判中，对方很可能抛出一个看似不可能接受的方案，合理的回应不是马上和对方讨价还价，而是要想办法弄清楚，对方为什么会这么思考。如果双方能不带有预设立场地充分交流谈判信息，那么谈判双方都能最快速地了解对方的底线，这样也不至于浪费太多时间在讨价还价上，理想的合作模式一定是各取所需下的双赢，而不是两败俱伤。编辑：辛相仪
审核人：满彧舟
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